Ghidul
Proprietarului informat și motivat

Etica si pregatirea profesionala, competente, servicii oferite.

Estimativ, conform RE/MAX Romania, numarul agentilor imobiliari care activeaza in Romania este de 8.000.

Nu exista informatii exacte tot asa cum nu exista nici norme sau reglementari pentru pregatirea lor profesionala, pentru accesul si practicarea acestei profesii.

De aceea, marea majoritate a agentilor imobiliari lucreaza „dupa ureche”, perpetueaza modalitati de tranzactionare ineficiente si lipsite de etica (asa cum vei afla in capitolele urmatoare).

Iar pentru clienti tranzactiile inseamna lipsa de predictibilitate, stres, dezamagiri, situatii neplacute, timp irosit si bani pierduti: 

• atat din cauza pretului de vanzare sub valoarea de piata,
• dar si a comisioanelor nemeritate platite direct sau indirect (prin comisionarea cumparatorului, din bugetul de achizitie al aceestuia) tot de proprietar.

De unde si renumele pe care breasla il are (agentii fiind considerati ,,un rau necesar”) si, usor de inteles, retinerea publicului de a apela la serviciile acestora.

Si mai rau, chiar daca acesti agenti ar fi bine intentionati (multi dintre ei chiar sunt!), tot nu ar putea aduce rezultate bune. Din cauza ca modul lor de lucru, structural defectuos, nu poate produce performanta (conflicte de interese care conduc la comportamente, actiuni si rezultate in defavoarea clientului).

Si ca sa stii de ce sa te feresti vei gasi toate detalile intr-un capitol separat – Modalitati de tranzactionare.

Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania – APAIR

Din fericire sunt si vesti bune, sperante pentru schimbarea in bine. Si nu doar sperante, pentru ca incepand cu 2009 si in Romania o parte dintre proprietari au beneficiat de altfel de servicii imobiliare si au avut parte de tranzactii reusite, de experiente placute.

Este meritul catorva entuziasti, pionieri ai reprezentarii exclusive (mai multe detalii despre acest sistem tot in capitolul Modalitati de tranzactionare), care in 2009 au  infiintatat Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania – APAIR. Dupa modelul si prin afiliere la National Association of REALTORS® – NAR, cea mai mare asociatie profesionala din Statele Unite ale Americii, infiintata inca din 1908.

Astfel, membrii APAIR obtin statutul de REALTOR®  si au obligatia statutara de a respecta Codul Etic al APAIR si Codul de Etica al Realtorilor®.

De acum, pentru public exista si alternativa agentilor imobiliari profesionisti care sa presteze servicii in mod etic si performant:

• o parte sunt membri APAIR (putini la numar, doar 213 sunt membri APAIR, dar orice are un inceput) și
• o alta parte sunt agenti imobiliari (si mai putini la numar) care, desi nu s-au inscris in APAIR, au participat la cursurile de pregatire si perfectionare ale asociatiei.
  
  

Pentru ca APAIR este recunoscuta ca lider in dezvoltarea de standarde profesionale eficiente si etice si permite accesul la sistemul de pregatire oricarui aspirant sau agent imobiliar pentru a deveni un consultant profesionist care sa aduca plusvaloare clientilor sai.

Dar, din pacate, majoritatea agentilor imobiliari continua sa lucreze asa cum stiu ei si (si) de aceea schimbarea in bine este greoaie.

Iar, poate cea mai mare provocare a APAIR este sa aiba o strategie puternica pentru a atrage cat mai multi membri, impreuna cu aceea de a determina din ce in ce mai multi agenti imobiliari sa realizeze importanta pregatirii profesionale si sa participe la cursurile organizate de aceasta, chiar si fara a deveni membri.

Asa misiunea  APAIR, ,,o lume imobiliara mai buna” ar putea deveni, mai repede, realitate.

In concluzie, daca nu vrei sa tranzactionezi singur alege cu mare grija agentul imobiliar.