Ghidul
Proprietarului informat și motivat

In capitolul referitor la cum influenteaza potrivirea pret-produs-piata rezultatele tranzactiei tale imobiliare, ti-am vorbit mai pe larg despre studiile de caz pe tranzactii imobiliare si o parte din concluziile desprinse.

Ei bine, tot din acele studii de caz facute inclusiv pe listarile active si proprietatile retrase de la vanzare a reiesit ca in cazul listarii proprietatilor de catre proprietar procentul de tranzactii cu rezultate cat de cat rezonabile a fost intre 8 si 12%, in functie de localitate/zona si perioada analizata.

Imbucurator este faptul ca am gasit si listari excelente. Titlul anuntului, descrierea, preturi corecte, realiste. Intr-adevar putine, poate chiar prea putine dar ele reprezinta dovada faptului ca se poate. Sunt si proprietari care pot tranzactiona pe cont propriu.

Eu cred totusi ca sansele unei tranzactii de succes sunt incomparabil mai mari in cazul in care un profesionist se ocupa de intregul demers de tranzactionare decat in cazul listarii pe cont propriu.

Dar, daca nu esti convins ca cele mai bune rezultate le-ar putea obtine pentru tine un consultant imobiliar profesionist, sa vinzi singur ar putea fi o solutie de compromis. Macar, dupa ce ai scadea toate cheltuielile inerente, ai ramane cu restul de bani, fara sa platesti comision.

Te incurajez sa vinzi pe cont propriu si cred ca informatiile din acest ghid ar trebui sa fie suficiente si sa stii ce ai avea de facut. Daca ai timp suficient si abilitatile necesare, ti-as recomanda fara rezerve sa vinzi singur decat sa apelezi la intermediere.

Ce iti recomand sa faci pe cont propriu? 

• Inainte de a demara tot procesul de pregatire si de vanzare as reciti (cel putin) capitolele referitoare la Potrivirea pret, produs, piata, ,,cum sa eviti supraevaluarea proprietatii tale” (din Capitolul 2: Factorul care poate determina succesul sau esecul tranzactiei tale) si Avantajele reprezentarii din care as extrage toate actiunile pe care le-ar face un consultant imobiliar profesionist si le-as include intr-un plan de actiune care sa te conduca la finalizarea vanzarii in conditii bune pentru tine.
• As mai fi foarte atent la pregatirea proprietatii pentru fotografii/video si pentru vizionari, la selectarea prospectilor pentru vizionari, la negocieri, la posibilele provocari si la reactiile emotionale care ar putea dezvalui potentialului comparator nevoile/dorintele tale, inclusiv cu privire la termenul si pretul de vanzare.

Daca ai intrebari, te ajut pana la capat; scrie-mi sau suna-ma si iti promit ca iti raspund cu placere la orice intrebare al carei raspuns nu l-ai gasit aici.

Daca dupa ce ai trecut in revista toti pasii din planul tau de actiune consideri ca sunt aspecte care ti-ar scadea sansele unei tranzactii reusite, contacteaza-ma si vedem impreuna cum te-as putea ajuta.

Oricum, iti tin pumnii si iti doresc succes!