Ghidul
Proprietarului informat și motivat

Ai putea citi cele ce urmeaza cu rezerva ca sunt subiectiv. Dar nu este asa, pentru ca premisele de la care plec sunt conforme cu interesul oricarui proprietar si sunt confirmate de milioane de tranzactii reusite de la noi si din intreaga lume.

Asadar, eu cred ca:

1. Pregatirea, competentele si experienta consultantului impreuna cu dorinta lui sincera de a ajuta, sunt determinante pentru reusita unei tranzactii imobiliare. Este o conditie absolut necesara dar nu si suficienta.
2. Inca o conditie – absolut necesara dar nu suficienta pentru o tranzactie de succes – este ca modalitatea de tranzactionare sa fie etica (sa nu existe conflicte de interese intre agent si proprietar) si eficienta (sistem de principii si actiuni care conduc sigur la reusita, daca sunt aplicate corespunzator).
3. Singura modalitate de tranzactionare care structural permite agentului sa performeze cu rezultate in favoarea clientului sau este Reprezentarea.

Deci, pentru reusita tranzactiei tale alege sa colaborezi cu un consultant imobiliar profesionist care sa te reprezinte doar pe tine si interesele tale in tranzactie.

Pentru inceput, selecteaza macar 2-3 agenti pentru o discutie-interviu inainte de a-l angaja pe unul dintre ei sa lucreze pentru tine.
Este dreptul tau sa alegi, sunt banii tai, proprietatea ta.

Iar daca cineva de incredere iti recomanda un consultant, tot cred ca ar fi bine pentru tine sa-l treci prin filtrul propriu. Tu vei lucra cu el si stii mai bine ca oricine altcineva ce iti doresti, ce asteptari ai.

Uite ce as discuta cu fiecare dintre ei:

• Ce rezultate a obtinut pentru clientii lui?
• De cate proprietati se ocupa in acel moment?
• Care ar fi pasii urmatori daca l-ai angaja? Care este planul lui pentru tine?
• Cum ar alege primul pret de listare?
• Ce criterii ar avea in vedere pentru evaluare/analiza de piata?
• Ce plan de marketing ar face?
• Cum/cine scrie titlul anuntului de vanzare si descrierea proprietatii?  (Sa iti arate o listare recenta)
• Ar invita la vizionare pe toti cei care ar dori sa o faca?
• Cat ar fi dispus sa cedeze din comision pentru o colaborare care ti-ar aduce cel mai mare pret de vanzare?
• Ar fi dispus/este bun sa negocieze pentru tine?

In plus, orice altceva consideri: vezi daca rezonati, daca merita sa lucrati impreuna, pentru ca, la fel cum spuneam si in sectiunea anterioara, cred ca toate informatiile din ghid sunt cel putin suficiente ca sa apreciezi cum stau lucrurile (si totusi, daca ai nevoie de ajutor, suna-ma sau scrie-mi si ne sfatuim).

Iar daca te-ai convins ca unul dintre cei cu care ai discutat este omul si agentul potrivi pentru tine, ca stie ce are de facut si isi merita comisionul si pentru ca stii pentru ce il platesti, acum ai putea intreba si cat este comisionul.

Iti doresc sa faci alegerea cea mai buna pentru tine.

Mult succes!